Január az új március
Sokan tapasztalhattuk már, hogy az ünnepek előtt jóval már az üzletekben sorakoznak a szezonális termékek. Pár nappal karácsony után már ott vannak a polcokon a csokinyuszik és a húsvéti dekoráció, ami igen sürgetőnek és oda nem illőnek érződhet.
A választás illúziója
Viszonylag új tudományterület a gazdaságtudományokon belül a gazdaságpszichológia és viselkedési gazdaságtan (behavioral economics) amelyek a pszichológia és a közgazdaságtan határán húzódnak. Ezeken belül vizsgálják például a fogyasztók pénzügyi döntéseit befolyásoló tényezőket is, mint az érzelmek. Általában a nagyobb üzletek sajátossága a korai megjelenés taktikája, a telített piac miatt egymással versengve próbálják a márkák minél előbb a polcokra juttatni a saját terméküket még a konkurencia előtt.
Miért olyan fontos a gyorsaság? Az érzelmeknek igencsak nagy szerepe van a válasz megtalálásában. A márkák és vállalatok pedig az erős verseny és a telített piac miatt mindent bevetnek amit lehet, ha az akárcsak egy kis előnyhöz juttatja őket. De kezdenek túlzásba esni?
Mi áll a hátterében?
Logisztikai és gazdasági szempont
A gyártóktól a kereskedők már akár fél-egy évvel előre is berendelhetik a termékeket, amelyek elkészülte után a gyártók minél előbb elszállítják, hogy az ne a készleteikben álljon, majd a kereskedők is a polcokra teszik. Egyrészről, hogy számukra se a raktárban porosodjanak, másfelől pedig, hogy minél tovább lehessen értékesíteni.
Az emberi tényező
Amellett, hogy az emberek egy csoportja kifejezetten kedvel korán felhalmozni az ünnepi termékekből, számos egyéb trükköt játszanak az agyunkkal. A korai kihelyezés miatt egyre közelebbinek érezzük az ünnepet és annak hangulatát is, emiatt pedig nagyobb eséllyel fogunk vásárolni.
Segít a felhalmozásban a hosszú idő is, így azok a vásárlók, akik nem tudnának vagy nem akarnának egyszerre nagy összegeket költeni az ünnep előtt, a megelőző hónapok során beszerezhetnek mindent. Nem beszélve arról, hogy az impulzusvásárlásoknak is számos lehetőséget kínál a hosszú szezon.
Ha lemaradsz, kimaradsz...
Bizonyos vásárlók esetében el lehet érni egy FOMO-t (Fear Of Missing Out) azaz kimaradástól való félelmet azzal, hogy a választék hetekkel vagy hónapokkal húsvét előtt sokkal szélesebb, de nem tudni mikor kapkodnak el mindent vagy fogynak ki bizonyos termékek.
Gondolkodjunk racionálisan?
Egy másik indok, ami miatt sokan jóval előre bevásárolhatnak (különösen a többször felhasználható termékek esetében) a használati érték. Minél korábban vesszük meg a terméket, annál hosszabb lesz a használati ideje is, míg későbbi vásárlás esetén már nem lehet annyira “kihasználni” ugyanazért az árért.
A verseny logikája érthető: aki előbb jelenik meg, az előnyt szerez. De ez az előny lassan eltűnik, miközben az ünnepi szezon egyre hosszabb lesz. Ha már most is elkezdenek összeérni az ünnepek, felmerül a kérdés: Hol van az a pont, amin túl már nem hatnak a pszichológiai hatások és veszteségessé válik a korai kezdés?
